Vandaag in de Volkskrant een artikel met de titel ‘leren netwerken in een echt mannenbedrijf”. Het artikel beschrijft hoe Ernst & Young ‘Career Watchers’ inzet om te helpen met netwerken dat moet leiden tot meer diversiteit in het topmanagement.

Vered Neta van Open Circles Academy:”Door je gehele loopbaan heen is netwerken belangrijk en als je een eigen bedrijf hebt zelfs noodzakelijk. De recente financiële crisis heeft eigentijds netwerken gemaakt tot het meest krachtige marketinginstrument voor iedere professional en ondernemer. De oude manier werkt niet meer.

De nieuwe manier van netwerk past zelfs heel natuurlijk bij zoals vrouwen dat al doen. Het punt is alleen dat vrouwen zich er vaak nog niet van bewust zijn.

Netwerken gaat eigenlijk alleen maar over het opbouwen van relaties en op dit moment ligt de nadruk op het doel dat je er mee hebt; je carrière een boost geven, nieuwe klanten werven, nieuwe mogelijkheden voor de toekomst creëren of deals sluiten met anderen. Wil je echt effectief netwerken dan moet je interesse naar de ander laten blijken, luisteren naar wat die te zeggen heeft en…misschien kun jij dan later vragen wat je van de ander wilt.

De volgende 6 tips helpen je om beter te netwerken waardoor je carrière een boost krijgt of je bedrijf succesvoller wordt.
- Bereid je voor. Als je naar een bijeenkomst gaat om een paar contacten te leggen, zoek dan van te voren uit welke mensen er zullen zijn. Dit geeft je een opening om te kunnen converseren.
- Stel vragen. Als je het moeilijk vindt contacten te leggen, stap dan gewoon op iemand af, zeg ‘hallo’ en vraag iets bijvoorbeeld ‘wat doet u?’ of ‘ wat vond u van de spreker?’
- Vind het ‘snoepje’. Diskwalificeer niemand. Je zult er versteld van staan hoe de meest grauwe grijze bedrijfsmuis fantastisch uit de hoek kan komen als het favoriete gespreksonderwerp aan de orde is. Ook als je een gesprek hebt dat niet over het werk gaat, kun je een idee lanceren dat in de toekomst in je voordeel kan werken.
- Neig naar zakelijk. Vrouwen vinden het meestal makkelijk om bij netwerk bijeenkomsten sociaal te zijn. Dat is prima maar blijf je doel in het achterhoofd houden en schakel door naar een zakelijk onderwerp.
- Maar…nooit forceren. Als je iemand ontmoet die je op de een of andere manier kan helpen, duik er dan niet vol op maar vraag om een gunst. Sta je contact toe je eerst te leren kennen en geef de tijd om je aardig te gaan vinden. Pas wanneer iemand je echt vertrouwt, kun je vragen wat je wilt.
- Hou contacten warm. Als je iemand ontmoet hebt waarmee je in contact wil blijven, wissel kaartjes uit en drink later op die bijeenkomst een kop koffie of thee met elkaar. Of neem samen de lunch om verder te praten. Later kun je een e-mail sturen waarin je refereert aan jullie eerdere ontmoeting.

Voor meer diepgang en tips over ‘Netwerken voor Vrouwen’ nodig ik iedereen graag uit voor een GRATIS seminar op 28 november 2009. Meer informatie over mij, het seminar en hoe je je kunt inschrijven vind je op http://www.opencircles.nl/nl/nfw.html.“ 

Open Circles Academy is een trainingsorganisatie die ondernemers en professionals helpt meer succes te creëren op zakelijk, financieel en persoonlijk gebied. Met, direct toepasbare, praktische tools en op ervaringsgerichte wijze leren studenten van Open Circles Academy hun doelen, dromen en wensen te verwezenlijken.

Vered Neta is trainer en coach en houdt zich al ruim 15 jaar specifiek bezig met het leiderschap van vrouwen en hun leven en ambities.