Verkopen is een vak, zo hebben we het afgelopen jaar steeds betoogd. Een vak dat geleerd en serieus beoefend moet worden. Een vak waarin steeds opnieuw geïnvesteerd dient te worden, zowel door bedrijven als door verkopers zelf. Maar verkopen is ook een roeping, een manier van denken, een passie.

Op 7 februari organiseert de SMA weer hét SalesEvent
2006 met meer dan 20 workshops en de verkiezing van de Commercieel Manager en de Key Accountmanager van het jaar. Het thema van het SalesEvent is dit jaar “Share the Passion”

Hoe toepasselijk dit thema is, bleek afgelopen week toen ik met SMA-collega Ben Mastboom in Londen was. Na onze zakelijke bespreking besloten we deze wereldstad te verkennen. We begonnen onze ontdekkingstocht op Piccadilly Circus. Op dit wereldberoemde plein met zijn opvallende lichtreclames leek dat wij die commerciële passie deelden. Kijkend naar de schreeuwerige lichtreclames die een klein vermogen per dag kosten, vertelde Ben dat er een bedrijf was dat deze lichtreclame aanbood tegen een fractie van de werkelijke prijs. Door middel van moderne DTP-technieken werd een lichtreclame ingemonteerd in een foto van dit plein. Deze foto werd vervolgens gebruikt als tijdschriftadvertentie. Op deze manier werd de indruk gewekt dat de betrokken adverteerder zich kon veroorloven om op Piccadilly Circus te adverteren. Het idee leidde tot een groot commercieel succes voor deze creatieve denker.

Pratend over de enorme kosten die adverteren op deze locatie met zich meebracht zag ik een “demonstratiebord” met een advertentie van een zonnebankstudio. Het was een reclamebord op een steel, dat door iemand omhoog gehouden werd. Alsnel constateerden we dat het dus goedkoper is om iemand fulltime in te huren om met zo’n reclamebord rond te lopen, dan permanent een reclamebord te plaatsen. Ook hier was iemand succesvol door creatief te rekenen!

Terwijl we deze observaties uitwisselden, kwamen we tot de conclusie dat we blijkbaar een passie deelden: de passie om op een bijzondere wijze naar de wereld te kijken. Met oog voor de oneindige hoeveelheid commerciële mogelijkheden! Lachend over onze gedeelde passie gingen we op weg naar Covent Garden, al sinds de Romeinen hét commerciële hart van Engeland.

Thijs Verhees