HP wil meer profiteren van de groei in mobiele oplossingen, met name in de verkoop van notebooks en iPAQ handhelds. Hierbij wordt samengewerkt met diverse partners.
Kees Verton, manager categories & group marketing bij HP, vertelt: "HP groeit de laatste tijd zeer sterk in oplossingen voor mobility, zoals met notebooks voor de zakelijke en consumentenmarkt. Ook in de handhelds zien we groei, deze producten worden verkocht via telecomoperators, mobility alliances en business partners." Alberto Bozzo, vice president & general manager commercial product bij HP's Personal Systems Group EMEA, vervolgt: "Producten en oplossingen voor mobility groeien in Europa. Dat heeft te maken met allerlei technologische, sociale en zakelijke trends. Technologisch gezien is er meer bandbreedte, sociaal gezien willen mensen overal kunnen werken en zakelijk zien we bedrijven investeren in mobiele werknemers en omgevingen. Dat zal alleen maar toenemen nu Wi-Fi, breedband en GPRS beschikbaar zijn. HP zal daarop inspelen met vijf nieuwe notebooks."
Naast notebooks trekt de verkoop van de mobiele handheld HP iPAQ aan, aldus Bozzo. "Gebruikers willen steeds vaker vanuit een handheld gebruik maken van email, instant messaging, telefonie en sms." HP werkt in de expansie van zijn mobiele oplossingen in Nederland met diverse partners, zoals KPN, Yucat, Via data, Elmo ICT Systems en Sigmax PDA Solutions.
Lars Spannenburg, manager corporate sales bij KPN, merkt dat steeds meer zakelijke klanten pda's aanschaffen. "Dat zijn ten eerste PIM-gebruikers (personal information manager), zoals consultants, managers en kenniswerkers. Ten tweede heb je de business application gebruikers, zoals vakwerkers, monteurs en veldwerkers." KPN verkocht aan deze groep de Blackberry, maar sinds kort ook HP handhelds; de HP iPAQ Hw 6915, die draait op het Windows Mobile 5.0 platform. Spannenburg legt uit waarom KPN de gecombineerde HP/Microsoft oplossing verkoopt: "Gebruikers van een Microsoft infrastructuur willen graag op dezelfde Microsoft-systemen de mobiele werknemers voorzien van mobiele data mogelijkheden. We verkopen HP handhelds via onze KPN Mobile Solution partners. Dat zijn systeemintegratoren, zoals Atos Origin, Sigmax, AAC Cosmos, LogicaCMG en eOffice." Daarnaast wordt er door KPN samengewerkt met Microsoft en zijn partners om klanten te interesseren voor de hosted Microsoft Exchange 2003 SP2 als platform, waarbij functionaliteiten als e-mail en agenda voor mobiele medewerkers overal beschikbaar worden. Reinier Morra, marketing & sales manager bij Sigmax PDA Solutions, zegt ook meer oplossingen met HP te verkopen. "We merken dat klanten die al Microsoft Exchange 2003 gebruiken ook interesse hebben om voor de mobiele gebruikers een HP Smartphone 6915 aan te schaffen die met een GPRS-netwerk op Windows Mobile 5.0 werkt. Wij bieden deze klanten een 'mobile office', geschikt voor bijvoorbeeld e-mail en agenda gebruik." De merknaam van HP helpt mee in de verkoop van mobility oplossingen, aldus Morra. "Samen met HP kunnen we onze oplossingen bekenderr in de markt maken."
|
Home 
